통합 대시보드
최근 10일 · 2026-06-15 ~ 2026-06-24 · 갱신 2026-06-24 13:30 · 환율 @₩1,450/$
MER · 전체매출(아마존+쇼피파이) ÷ 총광고비 — 경로 독립(어트리뷰션 무관) 1차 지표
MER 1.79×vs 흑자선 1.9× · TACoS 56% · 아마존 단독 MER 1.57×
전체매출 $853.86 (아마존 $751.38 전SKU + 쇼피파이 $102.48 D2C직판) ÷ 광고비 $478.01
아마존 제품: 세럼 20개 · 크림 4개 · 정산 ~2026-06-24(오늘 진행중)
본전미달MER 1.9× 기준
📈 전주대비 (최근7일 vs 직전7일) — 총매출 ▲344% · MER ▼57% · 주문 ▲350% · 광고비 ▲931% · 데이터 2주 미만이라 방향성 참고
종합 광고비
$478.01
아마존 $284.73 + 메타 $193.28
아마존 전환율
4.84%
클릭→주문 · 본전CPC $0.75
아마존 CPC
$0.99
본전 $0.75 ⚠표본부족
쇼피파이 D2C
$102.48
2건 · lemonderma.co 직판
광고귀속 ROAS
1.00
14d 귀속·참고(과대상한)
메타 IC
122
IC당 $1.58
🔻 종합 광고비
$478.01
아마존 $284.73 + 메타 $193.28
→
🔺 전체 매출 (아마존+쇼피파이)
$853.86
아마존 $751.38 + 쇼피파이 $102.48
날짜별 추이 — 2025-12-21 ~ 2026-06-24 · 슬라이더로 구간 조정 (기본=광고기간 2026-06-15~, '전체'=6개월)
일별 추이 — 지표를 켜고 끄며 비교
일별 내역 (헤더 클릭 정렬)
| 날짜 | 광고비 | 아마존(전SKU) | 쇼피파이 | 전체매출 | MER(전체) | 총주문 | 메타IC | 아마존도달 |
|---|
아마존=orderMetrics(전SKU·계정전체). 쇼피파이=lemonderma.co 직판(D2C). 전체매출=아마존+쇼피파이, MER(전체)=전체매출÷광고비(아마존+메타). 12/21 Vine($1,560/60개) 제외. 6/15 광고 시작(이전은 거의 무매출=런칭 전). 최근 1~2일 광고매출·어트리뷰션 정산지연.
⚠️ 정확도 한계 — 항상 표기
- MER = 전체매출(아마존 전SKU orderMetrics + 쇼피파이 D2C 직판, Vine 제외) ÷ 총광고비(아마존+메타). 경로 독립 1차 지표. 아마존·쇼피파이는 disjoint(이중계상 없음).
- 광고귀속 ROAS·매출은 14d 귀속 상한(과대귀속) — net 총매출의 ~95%라 과대. 참고용.
- 반품·환불 미차감(취소만 제외) → 매출·MER 소폭 상향편향. 최근 1~2일 광고귀속·어트리뷰션 정산지연.
- 메타 비용 고정환율 @₩1,450/$ · 누적(6/15~현시점, 오늘 진행중).
인사이트 — 뭘 키우고 뭘 끌까
캠페인명 차원(메시지·씬·base) 자동 롤업 · 썸네일 클릭 → 실제 소재 영상 재생 · ROAS는 광고귀속(상한)
⚠️ 계정 전체 MER 1.79× — 흑자선 1.9× 미달. 아래 ROAS 높은 소재(광고귀속·과대)도 계정은 아직 본전미달 — "증액"보다 무전환 정리·전환개선 우선.
📌 이번 기간 액션
- 🟢 메시지 **M3레이저** 집중 — ROAS 2.36 (27캠·매출 $447.91)
- 🟢 **스튜디오 씬** 우위 (ROAS 1.84 vs UGC 0.0) — UGC 비중 축소 검토
- 🔴 무전환 메시지 정리 후보: M6성분, M1클리닉, M2회춘10년, M5삭제4주 (매출 0)
- 🔴 매출 0 캠페인 46개에 $128.95 소진 — 상위 정리 시 즉시 절감
메시지(M)별 — 소구별 성과
| 메시지 | 캠페인수 | 비용 | 매출 | ROAS | 전환 |
|---|---|---|---|---|---|
M3레이저 레이저 시술 대체 효과 | 27 | $189.74 | $447.91 | 2.36 | 13 |
M4스팟숨김 다크스팟 즉시 가림·커버 | 5 | $13.07 | $28.14 | 2.15 | 1 |
M6성분 핵심 성분(미세결정·나이아신아마이드) | 5 | $35.35 | $0.00 | 0.00 | 0 |
M1클리닉 피부과 시술급 효과 소구 | 5 | $17.99 | $0.00 | 0.00 | 0 |
M2회춘10년 10년 어려 보이는 동안 소구 | 7 | $18.58 | $0.00 | 0.00 | 0 |
M5삭제4주 4주 만에 잡티 삭제 | 4 | $10.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
씬별 — 어느 부위 비포애프터가 파나
| 씬 | 캠페인수 | 비용 | 매출 | ROAS | 전환 |
|---|---|---|---|---|---|
S4손등야외 손등(야외광) | 13 | $97.21 | $236.16 | 2.43 | 7 |
S1볼광대 볼·광대 비포애프터 | 9 | $61.75 | $126.27 | 2.04 | 3 |
S5목데콜테 목·데콜테 | 6 | $48.29 | $85.48 | 1.77 | 3 |
S2전체톤 얼굴 전체 톤 | 4 | $19.60 | $28.14 | 1.44 | 1 |
S3손등실내 손등(실내광) | 10 | $30.63 | $0.00 | 0.00 | 0 |
UGC1이예지 UGC 크리에이터 영상 | 2 | $9.14 | $0.00 | 0.00 | 0 |
UGC3정주원 UGC 크리에이터 영상 | 4 | $10.90 | $0.00 | 0.00 | 0 |
UGC5마리나 UGC 크리에이터 영상 | 3 | $4.53 | $0.00 | 0.00 | 0 |
UGC4이현수 UGC 크리에이터 영상 | 1 | $1.65 | $0.00 | 0.00 | 0 |
S3손등차안 | 1 | $1.03 | $0.00 | 0.00 | 0 |
base별 — 베이스 이미지 변형
| base | 캠페인수 | 비용 | 매출 | ROAS | 전환 |
|---|---|---|---|---|---|
base2 동일 소구·씬의 베이스 이미지 변형 | 8 | $48.78 | $129.44 | 2.65 | 4 |
base1 동일 소구·씬의 베이스 이미지 변형 | 9 | $57.20 | $70.14 | 1.23 | 2 |
base5 동일 소구·씬의 베이스 이미지 변형 | 5 | $51.23 | $64.72 | 1.26 | 2 |
base4 동일 소구·씬의 베이스 이미지 변형 | 9 | $16.56 | $0.00 | 0.00 | 0 |
base3 동일 소구·씬의 베이스 이미지 변형 | 5 | $5.11 | $0.00 | 0.00 | 0 |
흑자 캠페인 ROAS순 · 썸네일→영상
| 소재 · 캠페인 | 매출 | ROAS |
|---|---|---|
| $101.30 | 4.15 | |
| $126.27 | 4.11 | |
| $28.14 | 4.10 | |
| $28.14 | 3.33 | |
| $64.72 | 2.94 | |
| $85.48 | 2.01 | |
| $42.00 | 2.01 |
돈만 태우는 매출 0 · 비용순
| 소재 · 캠페인 | 비용 |
|---|---|
| $15.92 | |
| $13.51 | |
| $9.08 | |
| $8.40 | |
| $8.30 | |
| $7.40 | |
| $6.85 | |
| $6.23 | |
| $4.02 | |
| $3.43 |
썸네일 클릭 → 실제 광고 소재 영상 인라인 재생(▶). 캠페인명 클릭 → 아마존 콘솔. 볼륨 얇음(주문 14건) — 방향성 신호일 뿐 통계적 결론 아님.
아마존 광고 · SB + SP
최근 10일 · 2026-06-15 ~ 2026-06-24 · 갱신 2026-06-24 13:30 · 환율 @₩1,450/$
광고비
$284.73
매출
$476.05
ROAS
1.67
BEP 1.82×
전환
14
전환율 4.84%
CPC
$0.99
본전 $0.75 · 전환율 4.84%(n=14) ⚠표본부족
📡 SB 운영현황 동기 조회
전체 510 · ENABLED 323 · LIVE 264 · 거절/정지 0 · 샘플입찰 $1.30
캠페인별 성과 — ENABLED 323개 중 집행 53개 · 나머지 270개 노출 0 (입찰 낮아 임프셰어 0) · 헤더 클릭 정렬
| 캠페인 | 비용 | 매출 | ROAS | 전환 |
|---|---|---|---|---|
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_M3레이저 | $42.47 | $85.48 | 2.01 | 3 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_M3레이저 | $30.73 | $126.27 | 4.11 | 3 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base2_M3레이저 | $24.39 | $101.30 | 4.15 | 3 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base5_M3레이저 | $22.00 | $64.72 | 2.94 | 2 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base1_M3레이저 | $20.87 | $42.00 | 2.01 | 1 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base5_M6성분 | $15.92 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_base1_M1클리닉 | $13.51 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base2_M2회춘10년 | $9.08 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S2전체톤_base1_M3레이저 | $8.46 | $28.14 | 3.33 | 1 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_base5_M3레이저 | $8.40 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC1이예지_M6성분 | $8.30 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base1_M5삭제4주 | $7.40 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base2_M4스팟숨김 | $6.86 | $28.14 | 4.10 | 1 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC3정주원_M6성분 | $6.85 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S2전체톤_base4_M3레이저 | $6.23 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S2전체톤_base5_M3레이저 | $4.02 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base2_M4스팟숨김 | $3.43 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base1_M6성분 | $3.17 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_M2회춘10년 | $3.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC5마리나_M2회춘10년 | $2.59 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_base2_M3레이저C1_HB | $2.17 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC3정주원_M1클리닉 | $1.83 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base4_M3레이저 | $1.80 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_base4_M3레이저C5_HB | $1.74 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC4이현수_M3레이저 | $1.65 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base4_M3레이저 | $1.26 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC3정주원_M2회춘10년 | $1.23 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC5마리나_M5삭제4주 | $1.18 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base4_M4스팟숨김 | $1.18 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base3_M1클리닉 | $1.12 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base2_M3레이저 | $1.12 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base4_M6성분 | $1.11 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_base1_M3레이저C1_HB | $1.10 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_base3_M3레이저C3_HA | $1.10 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base3_M3레이저C2_HB | $1.10 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base4_M3레이저C5_HB | $1.10 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base4_M3레이저C2_HA | $1.10 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_base2_M3레이저C1_HA | $1.10 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_base4_M3레이저 | $1.04 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S3손등차안_M3레이저 | $1.03 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC3정주원_M3레이저 | $0.99 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_indoor-hispanic30s_M3레이저 | $0.98 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_base1_M3레이저 | $0.90 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_base3_M1클리닉 | $0.90 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_cafe-fair20s_M5삭제4주 | $0.90 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base1_M2회춘10년 | $0.90 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base1_M2회춘10년 | $0.89 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base5_M2회춘10년 | $0.89 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S2전체톤_base3_M3레이저 | $0.89 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC1이예지_M4스팟숨김 | $0.84 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC5마리나_M4스팟숨김 | $0.76 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base2_M1클리닉 | $0.63 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_M5삭제4주 | $0.52 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S2전체톤_M6성분 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_M5삭제4주 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_M3레이저 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_M6성분 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_M6성분 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_M4스팟숨김 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_M2회춘10년 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S3손등차안_M6성분 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260610_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_M1클리닉 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC1이예지_M1클리닉 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC2김보은_M6성분 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC5마리나_M1클리닉 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC2김보은_M5삭제4주 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC3정주원_M5삭제4주 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC2김보은_M4스팟숨김 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC2김보은_M1클리닉 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC2김보은_M3레이저 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC4이현수_M4스팟숨김 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC2김보은_M2회춘10년 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC5마리나_M6성분 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC4이현수_M6성분 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC3정주원_M4스팟숨김 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC5마리나_M3레이저 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC1이예지_M5삭제4주 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC1이예지_M2회춘10년 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC1이예지_M3레이저 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC4이현수_M5삭제4주 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC4이현수_M1클리닉 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260611_US_SB영상_다크스팟_UGC4이현수_M2회춘10년 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_base2_M5삭제4주 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S3손등실내_base5_M3레이저 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260616_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_outdoor-deep-mature_M1클리닉 | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
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| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S4손등야외_base4_M3레이저C5_HA | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260623_US_SB영상_크림_S1볼광대_base3_M3레이저C3_HB | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260623_US_SB영상_크림_S4손등야외_base1_M3레이저C2_HA | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S5목데콜테_base3_M3레이저C5_HA | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260623_US_SB영상_크림_S4손등야외_base3_M3레이저C2_HA | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_base4_M3레이저C4_HA | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
| SB260622_US_SB영상_다크스팟_S1볼광대_base5_M3레이저C2_HA | $0.00 | $0.00 | 0.00 | 0 |
🟢 흑자선 ROAS 1.82× 이상 · 🔴 비용 발생·매출 0 = 돈만 태움. 본전 CPC는 실측 전환율(4.84%) 기반 자동계산.
메타 광고 · 풀퍼널
최근 10일 · 2026-06-15 ~ 2026-06-24 · 갱신 2026-06-24 13:30 · 환율 @₩1,450/$
광고비
$193.28
₩280,259
IC (Buy 클릭)
122
IC당 비용
$1.58
본전 $18
CTR
8.92%
CPC
$0.61
노출 / 클릭
3,543 / 316
고객 여정 — 메타 광고 → 랜딩페이지 → 아마존 → 구매
광고 노출 → 클릭 → 랜딩 → Buy 클릭
광고 노출3,543
↓ 9%
광고 클릭316
↓ 96%
랜딩페이지 도착304
↓ 40%
Buy on Amazon 클릭122
🔗 여기가 같은 지점 — Buy 클릭 = 아마존 도착. 메타 픽셀(IC 122)과 아마존 서버(도달 106)는 측정계·타임존(KST↔PST 17h)이 달라 숫자가 다른 것 — 이탈 아님. (일자 맞추면 거의 일치: 메타 6/21 IC = 아마존 6/20 도달)
아마존 어트리뷰션 측정 · PST 도달 → 상세 → 장바구니 → 구매 14d·1~2일 지연
아마존 도달106
↓ 89%
상세페이지 조회94
↓ 16%
장바구니 담기15
↓ 7%
구매1
픽셀(클라이언트)은 광고차단에 과소집계, 어트리뷰션(서버)이 더 완전. 진짜 손익은 통합탭 MER. 볼륨 얇음 — 방향성만.
캠페인별 — 전체 (2개) · 헤더 클릭 정렬
| 캠페인 | 광고비 | 노출 | 클릭 | IC | IC당 | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026.06.18_US_Hands BA | $154.99 | 2,974 | 284 | 107 | $1.45 | 9.55% |
| 2026.06.22_US_UGC Reels | $38.29 | 569 | 32 | 15 | $2.55 | 5.62% |
쇼피파이 · D2C 직판
lemonderma.co 사이트 직접 결제 — 아마존·메타에 안 잡히는 매출 · 통화 USD · 일자 버킷=매장 설정 시간대(Asia/Seoul)
기간 매출
$102.48
2건 · USD
기간 주문
2
3개 판매
AOV
$51.24
주문당 평균
전체기간 매출
$257.48
4건 · 4일 판매
상품수
2
판매된 상품 종류
판매 발생일 — 일별 (매출 있는 날만)
| 날짜 | 매출 | 주문 | 수량 |
|---|---|---|---|
| 2026-06-17 | $49.92 | 1 | 1 |
| 2026-06-15 | $52.56 | 1 | 2 |
| 2026-05-28 | $76.00 | 1 | 1 |
| 2026-05-08 | $79.00 | 1 | 1 |
🛍️ 상품별 판매 수량
| 상품 | 판매 수량 |
|---|---|
| Lemonshot Exo:Booster Set | 3 |
| Lemonshot Exo:Booster Cream | 2 |
🧾 최근 주문 (2건, 기간 내)
| 주문 | 날짜 | 상품 | 수량 | 금액 | 결제상태 |
|---|---|---|---|---|---|
| #1010 | 2026-06-17 | Lemonshot Exo:Booster Set×1 | 1 | $49.92 | PAID |
| #1009 | 2026-06-15 | Lemonshot Exo:Booster Cream×2 | 2 | $52.56 | PAID |
매출 = 주문 합계(shopMoney·세금/배송 포함, 아마존 orderMetrics와 동일 축). 취소 주문 제외 · 환불 미차감(아마존과 동일). 통합 대시보드의 MER·전체매출 분자에 이 직판분이 합산됩니다(광고기간 6/15~ 기준).
Clarity · LP 행동 분석
lemonderma.co 랜딩 마찰 진단 — 스크롤·rage click·이탈 신호
Clarity 연결 대기 중 — 토큰이
~/.config/lemonderma/clarity.json에 저장되면 자동으로 표시됩니다.재고 · Amazon FBA
실시간 SP-API · Amazon US
| 제품 / SKU | 판매가능 | 입고중 | 예약 | 일평균판매 | 소진예상 |
|---|---|---|---|---|---|
| 크림 BU-GUG9-BPOQ | 555 | 0 | 2 | 0.4 | 1388일 |
| 세럼 BU-GUG9-BPSR | 531 | 0 | 6 | 2.0 | 266일 |
소진예상 = 판매가능 ÷ 최근 기간 일평균 판매. 30일 미만은 🔴.
일간 리포트
광고기간 누적 · 2026-06-15 ~ 2026-06-24 · 10일 · 최신순 · 날짜 클릭 = 펼침
📅 매일 빌드(자동)마다 재생성·누적되는 영구 아카이브. 각 액션은 원인 → 무엇을(플랫폼·변화) → 근거 → 기대효과 → 결과로 구조화(LLM 보강·changelog 정본 기반). 일별 매출·MER은 정산·타임존(KST↔PST 17h)·어트리뷰션 시차로 변동성이 크다 — 손익 정본은 누적 MER(통합 대시보드).
06/24 (수)SB 위너 4캠 입찰 $1.30 상향 테스트 개시 · 전체 진단 결론: P0=전환레버(PDP 영상·리뷰), 입찰미세조정 아님광고비 $52.11 · 전체매출 $36.58 · 주문 1 · MER 0.70 · 메타IC 36
고ROAS 아마존 SB 4캠 입찰을 $1.10→$1.30으로 올려 위너 확장 가능성을 테스트했다(게이트 6/27). 오후 전체 퍼포먼스 진단에서 누적 MER 1.79×(BEP 1.9 미달)·UGC 전멸·크림150 거절35% 지속을 확인했으며, 18개 액션 적대검증 결과 실질 P0는 세럼 PDP 제품영상·리뷰 확보이고 입찰 미세조정은 우선순위 밖임을 결론냈다. 오늘 일MER 0.70은 아마존 광고비 $0 집계(시차 추정)·주문 1건이라 단일수치 신뢰도가 낮다.
실행한 액션 (2) · 원인→액션→근거→기대효과
Amazon입찰고ROAS SB 위너 4캠 입찰 $1.10→$1.30 상향 테스트
원인4캠 모두 ROAS 2.0~4.84의 현재 위너로, $1.30 CPC에서도 ROAS가 유지되는지 확인해 스케일업 여지 검증 필요
액션S4손등야외 base2(`254707700104080`)·S1볼광대(`153608852933847`)·S5목데콜테(`231981146680900`)·S4손등야외 base5(`105447899303305`) 4캠 입찰 $1.10→$1.30 상향. 키워드 2,388+테마 8 적용(실패 0). 앞 3캠 예산 $20, base5 $10 유지.
근거4캠 모두 현재 winners(ROAS 2.0~4.84). 블렌디드 CPC $0.99는 ENABLED 323캠 전체 평균으로 이 4캠 기준 적자 단정 불가. ROAS 여력상 추가 입찰 공간 검증 가능.
기대효과$1.30 CPC에서도 위너 ROAS 유지 → 더 많은 노출·클릭·매출로 스케일업. ROAS<1.82(아마존 BEP) 지속 시 $1.10 롤백(John 승인).
결과 · 게이트 2026-06-27(3일 측정창), 캠당 클릭 ~25 도달 후 판정. 결과 역기록 예정.
공통진단전체 퍼포먼스 진단 · 18액션 적대검증 → P0=전환레버 확정
원인누적 MER 1.79×(BEP 1.9 미달)·UGC 전멸·크림150 거절35% 등 복합 이슈 상태에서 실질 우선순위 재확인 필요
액션대시보드 13:30 재빌드·라이브 Meta MCP·SB v4 서빙 전수감사 교차. 확정 누적 수치: MER 1.79×(매출 $853.86 ÷ 광고비 $478.01)·TACoS 56%·아마존 ROAS 1.67·CVR 4.84%·CPC $0.99(BE $0.75)·메타 $193.28·IC 122·CTR 8.92%·CPI $1.58, IC 일별 8→33→45→36(6/24 진행). 18개 액션 3렌즈 적대검증 실시(keep3/modify11/kill4·이미완료9·doctrine충돌7).
근거'무전환정리·UGC디클러터·위너집중·메타 애드셋재배분'은 이미 완료 또는 홀드아웃 충돌로 기각. CVR 5%→8% 달성 시 양채널 흑자 전환 가능성 — 입찰미세조정 대비 레버리지 압도적으로 큼.
기대효과P0 액션(세럼 PDP 제품영상·리뷰확보) 집중으로 CVR 개선 → 양채널 흑자 전환.
결과 · 입찰/예산/메타 변경 0건. 분석·보고·역기록만 완료. P0=전환레버(세럼 PDP 제품영상·리뷰확보) 결론 — 입찰 미세조정 아님.
기타 운영·인프라 (1)
- 대시보드 자동갱신 장애(Jun 22 launchd 로드 후 신규 run.sh 미인식·6회 ExitStatus 127) → 09:03 수동 빌드+launchd unload/load 재등록으로 복구, 이후 12:40·18:40·00:40·06:40 자동 실행 정상화.
그날의 지표
| 광고비 (아마존+메타) | $52.11 |
| · 아마존 SB+SP | $0.00 |
| · 메타 | $52.11 |
| 전체매출 (아마존+쇼피파이) | $36.58 |
| · 아마존 orderMetrics | $36.58 |
| · 쇼피파이 D2C | $0.00 |
| 주문 | 1건 (아마존 1·쇼피 0) |
| 일 MER | 0.70× vs 흑자선 1.9 |
| 메타 IC (Buy 클릭) | 36 |
| 어트리뷰션 (도달 / 구매) | 0 / 0 |
06/23 (화)크림 M3 150캠 런칭·무전환 37캠 정리 + 리스팅 CVR 병목 정량 확인(세럼 3.55%·크림 1.11%)광고비 $104.14 · 전체매출 $265.21 · 주문 5 · MER 2.55 · 메타IC 45
세럼 M3 포맷을 그대로 복제해 크림 150 소재 제작·SB 집행으로 전체 캠페인을 360→510으로 확장하는 동시에, 9일간 매출0인 구세대 37캠($117.41)을 소거해 출혈을 차단했다. 전환 깔때기·브래킷 분석을 통해 '메타가 유난히 나쁨' 가설을 어트리뷰션 아티팩트로 철회하고, 두 채널 공통 병목이 아마존 리스팅 저CVR(세럼 3.55%·크림 1.11%·뷰티 평균 ~10% 현저 미달)임을 정량 확인했다. 측정 인프라(MER 단일지표·changelog 정본화·일일리포트 자동화·대시보드 단일소스화)도 이날 전면 정비됐다.
실행한 액션 (15) · 원인→액션→근거→기대효과
Amazon입찰260622 세럼 M3 150캠 입찰 $0.90→$1.10 상향
원인런칭 다음 날 노출 현황 점검 — 이후 실측에서 $0.90이 SB영상에 낮아 77캠 중 60캠 노출0 확인
액션`sb_set_bids.py --name-contains 260622` 실행. 키워드 89,550개·테마 300개 일괄 $1.10 적용, 실패 0
근거SB영상 노출 확보를 위한 최소 경쟁 입찰 상향
기대효과노출량 증가 → 클릭·전환 데이터 축적 가속
결과 · 6/22 세럼 코호트 노출>0 캠페인은 17개뿐(총 노출 282·클릭 0) — 입찰 상향 효과 측정 중
Amazon예산전환 발생 M3 4캠 예산 $10→$20 수동 증액
원인예산 캡 소진으로 멈춘 전환 발생 캠페인(승자) 확인
액션S1볼광대(`153608852933847`)·S5목데콜테(`231981146680900`)·S4손등야외 base2(`254707700104080`)·base1(`205318731826995`) 4캠 예산 $10→$20, John 콘솔 직접
근거승자 캠페인이 예산 캡에 막혀 기회 손실 — 증명된 소재에 집중하는 doctrine
기대효과전환 캠페인 노출 지속 → ROAS 유지·매출 증가
Shopify가격D2C 공홈 프리미엄 가격 적용 + Compare-at(할인선) 전면 제거
원인공홈 가격이 아마존 대비 현저히 낮아(세럼 $28.14, 크림 $26.28) 프리미엄 포지셔닝 훼손
액션세럼 $28.14→$52 · 크림 $26.28→$36 · 2-Step Set $49.92→$88. Compare-at 3종 전부 제거(정가 단독 노출). 즉시 라이브 반영
근거할인 프레임 제거 + 프리미엄 더마코스메틱 포지셔닝 강화. 아마존 최저가 정책 보호
기대효과브랜드 가치 보호, D2C AOV 상승
결과 · 라이브 반영 완료
Amazon쿠폰/프로모션크림 Buy 3 Get 1(3+1) 프라임데이 프로모션 생성
원인프라임데이(~7/19) 대비 객단가·전환율 테스트. 세럼 2+1(`cd8843be`) 선례 이어 크림 번들 프로모션 도입
액션ASIN B0FV3QXSBF · 06/23 AM5:00~07/19 PM11:59 PDT · 자동적용(코드X) · 쿠폰중첩 차단(PED와는 중첩 유지). 세럼 2+1 복제·최소수량 2→3. Tracking `Buy One Get One 2026/06/23 6-4-30-527`
근거실효 ~$21.6/개(프라임 $28.80×3/4). $28 하한 예외는 John 리스크 인지 후 객단가·전환 테스트 목적으로 결정
기대효과번들 구매 유도 → 객단가 상승·전환율 개선
결과 · 생성 직후 상태 '예정(보류중)' — 시작일 KST 21:00 전이라 정상. 시작일 당기기 시도 → Amazon BOGO 시작일 편집 불가 확인(취소+재생성만 가능) → John 결정: 그대로 유지(KST 21:00 자동 LIVE)
Amazon소재크림 M3 레이저 150 소재 제작(세럼 M3에서 병만 교체)
원인대시보드 인사이트에서 세럼 M3레이저 ROAS 2.42 확인 → 동일 포맷을 크림으로 확장
액션아마존 크림 메인이미지(B0FV3QXSBF) Higgsfield `remove_background`로 자(jar) 누끼 추출. `make_m3_composite.py` 무수정 재사용. 장면3×카피5×베이스5×훅2 = 150 PNG + 150 MP4(SB규격 1920×1080·6초·CBR2M). Drive `2026.06.23/S1·S4·S5` 아카이브. 스펙실패 0
근거증명된 포맷 그대로 복제, 제작 비용·시간 최소화. ⚠️ LASER 카피가 크림 클레임(배리어·글래스스킨)과 미스매치 — John 리스크 인지 후 '병만 교체' 결정
기대효과크림 SB에 M3레이저 소재 적용 → 세럼 수준 전환 성과 기대
결과 · 다음 날(6/24) 거절률 35%(LIVE 97/SUSPENDED 53) — 세럼 33%·37%와 일관, 정지형 SB 구조적 거절세 3번째 확증
Amazon캠페인크림 M3 150 SB 캠페인 집행 완료(전체 360→510캠)
원인크림 M3 150 소재 제작 완료 → 세럼과 동일 구조로 즉시 SB 집행
액션소재당 캠페인 1개 = 150캠 ENABLED. 입찰 $0.90·일예산 $10·PAGE_VISIT·랜딩 B0FV3QXSBF. 키워드 600(200uniq×broad/phrase/exact)+테마 2 @$0.90. `sb_bulk_create_cream150.py`(세럼 복제). 소요 80분(90,000 키워드 등록). 생성실패 0
근거세럼 M3 캠페인 구조 그대로 복제. 네이밍 `260623_US_SB영상_크림_S{n}{부위}_base{m}_M3레이저C{c}_H{hk}`
기대효과크림 SB 노출 확대 → 전환 데이터 수집 시작
결과 · 다음 날(6/24): LIVE 97 / AD_POLICING_SUSPENDED 53 = 거절률 35%. 거절 53캠은 ENABLED인데 서빙불가(가짜활성) = 디클러터 대상
Amazon진단캠페인 차원 인사이트 실측: M3레이저 ROAS 2.42·UGC 전멸(0.0)
원인대시보드 💡인사이트 탭 자동도출 — 메시지·씬·베이스 차원 파싱·롤업
액션M3레이저 ROAS 2.42(15캠·매출 $182.70) / M4스팟숨김 3.15(소량) / 스튜디오씬 1.55 / UGC 0.0(전멸). 무전환 M1·M2·M5·M6+UGC = 31캠 $98.11 소진
근거메시지·씬 차원 성과 분리 → 집중 집행 및 정리 근거 확보
기대효과M3+스튜디오 집중·UGC·무전환 메시지 정리 → MER 개선
결과 · M3레이저 위너·UGC 전멸 확정 → 이후 무전환 37캠 OFF 액션 직접 트리거
Amazon캠페인무전환 구세대 SB 37캠 OFF — $117.41 출혈 차단
원인계정 MER 1.57 < 흑자선 1.9 상황에서 9일간 매출0 캠페인이 $117 소진 중
액션Tier A(구세대 260616/260611/260610·비용>0·매출0) 37캠 `pause_campaigns.py`로 PAUSED. 260616 비UGC 25($87.67) + 260611 UGC 10($26.22) + 260610 비UGC 2($3.52). API 재조회 PAUSED 37/37 검증. 가역적(재ENABLE 가능)
근거doctrine: 증액보다 무전환 정리. 매출0 기준(메시지 아닌 실측 성과 기준 적용). 신규 300캠·idle UGC 20캠은 데이터 부재·관찰로 유예
기대효과일 광고비 누수 차단 → 계정 MER 개선
결과 · 다음 날(6/24): 무전환 버너 9개(M1·M2·M5·M6·UGC 등 cost>0/매출0) 전부 state=OFF, 신규 출혈 0 확인
Amazon캠페인세럼 SB 거절 50캠 PAUSED — 가짜활성 디클러터
원인SB 소재상태 전수분류: 6/22 세럼 150캠 중 REJECTED 50개가 ENABLED 상태이나 실제 서빙불가(가짜활성)
액션SB v4 `/ads/list` 전수 조회(creative.creativeStatus 페이징) → REJECTED 50캠 `pause_campaigns.py`로 PAUSED(`kill_rejected_serum.json`). $0 소진이라 출혈 아닌 디클러터
근거거절 사유 `AD_POLICING_SUSPENDED`(정지형 정책). ENABLED인데 서빙불가 상태 정리 → 계정 상태 명확화. 거절분 복구는 모션 소재 교체 후에만 가능
기대효과계정 노이즈 제거, 실제 서빙 가능 캠페인만 가시화
결과 · 다음 날 재측정: 세럼 LIVE 94·SUSPENDED 55·PENDING 1(거절 37%). 크림도 35% 확인 → 정지형 SB 구조적 ~33% 거절세 3회 확증
공통채널전략메타 광고 현상 유지 결정 — 인크리멘탈 홀드아웃 다음 주로 연기
원인메타 도달 미미(7일 노출 431·IC 8)하나 어트리뷰션 미정착·아마존 대량변경 중·메타 본게임(UGC릴스+125) 미집행으로 off 효과 분리 불가
액션John 결정: 메타 광고 OFF 보류. 재판단 트리거 = Attribution 2~3일 정착 + 아마존 안정 후(다음 주) 인크리멘탈 홀드아웃 실행
근거지금 끄면 배울 게 없음. 오가닉 측정은 메타 OFF 아닌 아마존 오가닉 vs 광고 분해로 진행
기대효과홀드아웃 타이밍 최적화 → 인크리멘탈 효과 측정 가능 조건 확보
공통진단전환 깔때기 진단: 메타 CTR 9.86% 강함·붕괴 지점=아마존 PDP
원인MER 1.57 고착 원인 파악 — 어디서 전환이 새는지 채널 교차 분석
액션캐시 funnel+combined+meta + 브라우저(LP·아마존 PDP) 교차 분석. 메타 경로: 노출 2,342→클릭 231(CTR 9.86%)→LPV 216(93%)→IC 86(40%)→아마존도달 ~100→상세 56→장바구니 8→구매 0. 세럼 리뷰 27·크림 26·제품영상 0 확인
근거상단·중단 강함, LP 핸드오프 정상(CTA 2개·fbq 작동) → 붕괴는 아마존 PDP 도달 이후
기대효과병목 정확 식별 → 리뷰 확보·PDP 영상 추가 우선순위 도출
결과 · 이후 브래킷 분석으로 '아마존 PDP만 문제' 진단 교정 — 메타 구매0은 어트리뷰션 과소집계 아티팩트. 두 채널 공통 저CVR이 실제 병목으로 재정의
공통진단전환율 브래킷 분석: 메타 최대 ROAS 1.22·두 채널 공통 CVR 병목 확인
원인'메타가 유난히 나쁨' 가설 검증 — orderMetrics 총주문 17 vs 광고귀속 12, 차액 5건으로 메타 CVR 범위 산정
액션6/15-23 총주문 17·광고귀속 12→비광고 5건. 메타 CVR = MIN 0%(어트리뷰션) ~ MAX 5.0%(비광고 전부 메타 가정). 메타 최대 ROAS: AOV $34.4×5건=$172/지출 $141 = 1.22 < BEP 1.49
근거최대치 가정해도 BEP 미달·아마존도 ROAS 1.8<1.9 → '메타만 나쁨'이 아니라 두 채널 공통 5%CVR×$34AOV 구조 문제
기대효과CVR 5%→8% 달성 시 양채널 흑자 가능. 측정갭(Attribution 과소+Reports role 미취득)이 채널 판단 1순위 장애로 규명
결과 · 확정 우선순위: (1)리뷰 50-100+ (2)PDP 영상 (3)AOV 번들 (4)Reports role 확보로 unitSessionPercentage 자동화
Amazon측정리스팅 실전환율 확보: 세럼 3.55%·크림 1.11%(뷰티 평균 ~10% 현저 미달)
원인SP-API Reports 403(role 부재)으로 막혔던 리스팅 전환율 데이터를, 셀러센트럴 비즈니스 보고서 직접 조회로 우회 확보
액션셀러센트럴 '하위 아이템별 판매·트래픽 상세' 5/22–6/22(31일): 세럼 B0FV7XWDYF 세션 423·주문 15·전환율 3.55%·바이박스 98.1% / 크림 B0FV3QXSBF 세션 180·주문 2·전환율 1.11%·바이박스 99.0% / 세트 전환 0%
근거바이박스 98%+로 가용성 정상 → 전환 실패 원인은 리뷰 빈약(세럼 27·크림 26)·메시지 미스매치(크림: LASER vs 배리어)·신뢰 문제
기대효과CVR 병목 정량 확인 → 리뷰·PDP 영상 우선순위 최종 확정. 자동화는 Reports role 취득 후
결과 · 크림 1.11% 심각 — 깊은 할인($24.97)에도 안 팔림. 앞선 브래킷 분석(두 채널 공통 CVR 병목)과 정합하며 정량 확증
Amazon쿠폰/프로모션브랜드 맞춤형 프로모션(BTP) 크림25%·세럼33% 비활성화
원인John이 크림 PDP에서 프라임데이 딜 + 25% BTP 동시 발견 → 중첩 할인 리스크 점검
액션크림 신규고객확보 BTP 25%(B0FV3QXSBF·실행중→취소) + 세럼 신규고객확보 BTP 33%(B0FV7XWDYF·예약됨→취소). John 콘솔 직접
근거BTP+프라임데이 딜 중첩 시 크림 ~$18.7(마지노선 $26 이하). 실사용 0 + 프라임데이엔 할인 1겹으로 충분. BTP는 쿠폰 대시보드에 미표시됨(주의)
기대효과프라임데이 기간 할인 구조 단순화, 크림 최저가 방어
결과 · 크림은 프라임데이 딜 단독($24.97). 추후 딜 미겹치는 기간에 BTP 재가동 가능
기타 운영·인프라 (14)
- MER-first 채널 분해 방법론 확정 + FX 1,380→1,450 정정(SSOT 단위경제성표 정합, 메타 USD 환산 영향)
- SP-API 클라이언트 `spapi.py` 작성 · MER 지표 대시보드 통합탭 최상단 배치(정산완료 윈도우 end=today-2 적용)
- 어트리뷰션 점검: 태그 정상(도달57→상세31→장바4)·구매0=표본부족+앱/크로스세션 구조적 과소 확인 → tracking-infra.md 기록
- 대시보드 v3 UI: 풀퍼널→메타탭 통합·캠페인 전체 ENABLED 로스터(260캠)·본전CPC 자동·재고탭(세럼535·크림557) Cloudflare Pages 배포
- 대시보드 전면 점검(35에이전트 적대적검증): MER 분자=orderMetrics로 통일(1.11→1.57·통합↔날짜별 $413/$584 불일치 해소), Pending 정산지연 구조 명확화
- 일별 추이 SVG차트(catmull-rom·그라데이션·6지표 토글) 추가 + JS 이벤트위임 버그수정(Python 삼중따옴표→따옴표 깨짐 핫픽스)
- 대시보드 UIUX 프리미엄 리디자인: 레몬톤 유지·소프트 섀도·뷰 페이드인·rAF 커서 글로우·이모지→SVG 아이콘 7종
- 인사이트 개선 4건: 흑자캠 광고콘솔 직링크·메시지/씬/베이스 차원 설명·날짜별 메뉴 삭제→통합 하단 병합·제목 'Lemonderma Marketing Admin' 정비
- 6개월 매출 히스토리 + 날짜 picker: SP-API orderMetrics 185일 수집·Vine $1,560 제거→실매출 $1,429.53·6/15 이전 사실상 무매출 런칭 확인
- 인사이트 인라인 소재 미리보기: `bake_creatives.py`(ffmpeg 포스터+MP4 베이크)·`media/creatives/` 누적 아카이브·라이트박스 구현·17/17 캠 전부 썸네일·UGC 다중패턴 보강
- changelog.md 정본화: '세션 시작 정독 + 매 변화 즉시 기록 + 결과 역기록' 봇 SOP 박음. _status.md 변경이력 이전
- 일일 인지 리포트 자동화(`daily_report.py`): 08:00 launchd·md→HTML→헤드리스PDF(Chrome 파일크기폴링+kill 패턴)→rclone Drive→Claude봇 #제품성장팀 게시. '🎯 한눈요약(Claude sonnet 요약)' 섹션 포함
- 에이전트↔대시보드 단일소스화: `update_status.py` dashboard_data.json 미러 재작성·launchd 07:50 신규 설치·_status.md 스테일 수치 제거(캠 360→510·MER 1.26→1.57·IC 8→86 등)
- 타임존 아티팩트 수정: 메타(KST)↔아마존(PST) 17h 차이로 '펀널 IC 8 < 도달 57' 모순 해소, 두 측정계 분리 표기
그날의 지표
| 광고비 (아마존+메타) | $104.14 |
| · 아마존 SB+SP | $52.60 |
| · 메타 | $51.54 |
| 전체매출 (아마존+쇼피파이) | $265.21 |
| · 아마존 orderMetrics | $265.21 |
| · 쇼피파이 D2C | $0.00 |
| 주문 | 5건 (아마존 5·쇼피 0) |
| 일 MER | 2.55× vs 흑자선 1.9 |
| 메타 IC (Buy 클릭) | 45 |
| 어트리뷰션 (도달 / 구매) | 0 / 0 |
06/22 (월)SB 거절 원인 확정(정지형 포맷) → 모션 소재 150개 즉시 투입·캠페인 360개 체계 재편, BOGO LIVE광고비 $121.52 · 전체매출 $198.19 · 주문 5 · MER 1.63 · 메타IC 33
SB 정책거절의 원인이 '정지형 포맷'임을 데이터로 확정하고(모션 100% 통과), 거절 84개를 PAUSE한 뒤 M3 모션 소재 150개·캠페인 150개를 당일 즉시 투입해 전체 캠페인을 360개로 재편했다. UGC 소재 125개도 완성(SB 집행 6/24 예정)하고, 세럼 BOGO 2+1 프로모션을 LIVE해 CVR 레버를 추가했다. 당일 MER 1.63으로 BEP(1.9) 미달이나, 소재·캠페인·프로모션 구조가 동시에 재편된 전환점.
실행한 액션 (8) · 원인→액션→근거→기대효과
Amazon진단SB 거절 원인 확정: 정지형 포맷 → 모션 소재 전환의 직접 근거 수립
원인SB 캠페인 다수가 정책거절 처리됐으나 포맷·콘텐츠 중 어느 쪽 원인인지 불명확했음
액션보고서 실데이터 재검토 결과, 거절 소재 전수가 정지형 이미지; 모션 소재는 100% 통과 확인
근거정지형 ~33% 거절율(doctrine 일치) + 모션 100% 통과 데이터 → 포맷 전환으로 거절율 0% 달성 가능
기대효과모션 소재 전환 시 거절율 0%, 캠페인 집행 정상화
결과 · 동일 일자 모션 소재 150개 대량 제작·즉시 투입의 직접 근거로 활용
Amazon입찰M3 34캠 입찰 $0.90→$1.10 상향, 예산 $10 유지
원인M3 ROAS 2.36(6건)으로 수익성 확인, 노출 경쟁력 강화 필요
액션M3 34캠 입찰 $0.90→$1.10 상향. 예산 $20 시도 후 안정성 우선 $10 원복
근거M3 ROAS 2.36 = BEP(1.75) 상회. 입찰 올려 경쟁 키워드 노출 확대. 예산 증액은 성과 추가 확인 후 단계적 진행
기대효과M3 노출·클릭 증가, 매출 기여 확대
Amazon캠페인SB 거절 캠페인 84개 일괄 PAUSE
원인정지형 소재 거절 원인 확정 → 집행 불가 캠페인 계속 유지는 구조·예산 낭비
액션정책거절 상태 SB 캠페인 84개 PAUSE 처리
근거거절 캠페인 = 노출 0인데 예산 배정·구조 점유. 모션 소재 신규 캠페인으로 즉시 대체
기대효과집행 캠페인 품질 정상화, 예산 효율화
Amazon소재M3 모션 소재 150개 제작·아카이브
원인정지형 포맷 거절 확정 → 거절 84개 대체재로 모션 소재 대량 확보 필요
액션M3 LASER 카피5×베이스5×훅2×장면3 = 150 소재 자막합성 제작. 생성기 make_m3_composite.py 구축
근거모션 100% 통과율 확인 후 즉시 양산. 소재 다양성(훅2×장면3) = A/B 테스트 기반 확보
기대효과신규 SB 거절율 0%, 캠페인 집행 정상화, 소재별 성과 측정 가능
결과 · 150 소재 완성·아카이브 완료, 동일 일자 캠페인 150개 즉시 집행
Amazon캠페인M3 모션 소재 기반 SB 150캠 신규 집행, 전체 210→360캠(ENABLED 260)
원인모션 소재 150개 완성 → 즉시 투입해 거절 84개 PAUSE 공백 메움
액션소재당 1캠·$10·입찰$0.90·키워드597·테마2 설정으로 150캠 신규 집행. 전체 210→360(ENABLED 260)
근거소재당 독립 캠페인 = 소재별 ROAS 측정·입찰 개별 최적화 가능. 규모 확대로 노출 커버리지 확보
기대효과M3 노출 대폭 확대, 거절 공백 해소, M3 ROAS 2.36 수준 유지·개선
Amazon소재UGC M3 25영상 + B&A×UGC 매트릭스 100영상 제작 — SB 집행 6/24 예정
원인SB UGC ROAS 0 → 기존 UGC 소재 전면 리프레시 필요. 반응 좋은 B&A 소재와 결합 전략
액션UGC M3 25영상(크리에이터5×카피5, 좌B&A C강도·우영상유지·크레딧0) + B&A×UGC 100영상(반응좋은B&A 4종×크리에이터5×카피5) 제작. 모션 소재 합계 125개. SB 집행 6/24 예정
근거ROAS 0 = 소재 전멸로 신규 소재 없이 회복 불가. 반응 좋은 B&A 4종과 UGC 결합으로 전환 메시지 강화
기대효과UGC SB 재집행 시 ROAS 0 탈피, M3 소재 포트폴리오 다변화
결과 · 소재 125개 완성. SB 집행 6/24 예정
Amazon쿠폰/프로모션세럼 BOGO 2+1 LIVE (06/22~07/19), 5% 쿠폰 취소·27% 쿠폰 자격실패
원인5% 쿠폰 효율 낮음. 단가·마진 유지하며 CVR 제고할 단일 프로모션 구조 필요
액션5% 쿠폰 취소(3e72f302). 27% 쿠폰 가격전파 지연으로 자격실패. 2+1 BOGO LIVE(cd8843be, 06/22~07/19, 쿠폰중복금지)
근거BOGO = 할인율 노출 없이 구매 유인 + 단가·마진 구조 유지. 복수 쿠폰 → 단일 프로모션 메시지로 집중(doctrine 일치)
기대효과세럼 CVR 개선, 구매자 증가로 리뷰 생성 기회 확대
결과 · BOGO 06/22 LIVE 적용, 07/19까지 유지
기타 운영·인프라 (3)
- fbc·픽셀 repo 수정(commit 1e43ea6) 완료됐으나 라이브 미반영; bridge LP corruption 발생 — 어트리뷰션 수치 시차 해석 필요(Attribution=불가 아닌 시차로 재확인)
- 주간 보고서 v1 실데이터 정정 완료 — Meta IC 24→8 수정, 아마존 전체 ROAS 1.28(적자) 확인
- SB 150캠 봇 SOP 표준화 완료; make_m3_composite.py·make_ugc_m3.py 생성기 구축
그날의 지표
| 광고비 (아마존+메타) | $121.52 |
| · 아마존 SB+SP | $69.79 |
| · 메타 | $51.73 |
| 전체매출 (아마존+쇼피파이) | $198.19 |
| · 아마존 orderMetrics | $198.19 |
| · 쇼피파이 D2C | $0.00 |
| 주문 | 5건 (아마존 5·쇼피 0) |
| 일 MER | 1.63× vs 흑자선 1.9 |
| 메타 IC (Buy 클릭) | 33 |
| 어트리뷰션 (도달 / 구매) | 49 / 1 |
06/21 (일)변경 없는 일요일 — 광고비 $100 소진, 매출 $56로 MER 0.56 기록광고비 $100.35 · 전체매출 $56.28 · 주문 2 · MER 0.56 · 메타IC 8
2026-06-21(일)은 별도 입찰·예산·소재 변경 없이 캠페인이 그대로 운영된 날이다. 아마존에서만 주문 2건($56.28)이 발생했고 쇼피파이 매출은 $0. 일MER 0.56은 BEP 1.9를 크게 밑돌며, 메타 어트리뷰션 기준 도달 49명·구매 0건으로 전환 단절이 재확인됐다. 능동 개입 없이 소재·구조가 그대로 소진된 하루로, 주말 저성과 패턴의 연장이다.
기타 운영·인프라 (1)
- 이 날짜에 기록된 변경 없음 — 캠페인·입찰·예산·소재 모두 전일 상태 유지.
그날의 지표
| 광고비 (아마존+메타) | $100.35 |
| · 아마존 SB+SP | $62.45 |
| · 메타 | $37.90 |
| 전체매출 (아마존+쇼피파이) | $56.28 |
| · 아마존 orderMetrics | $56.28 |
| · 쇼피파이 D2C | $0.00 |
| 주문 | 2건 (아마존 2·쇼피 0) |
| 일 MER | 0.56× vs 흑자선 1.9 |
| 메타 IC (Buy 클릭) | 8 |
| 어트리뷰션 (도달 / 구매) | 49 / 0 |
06/20 (토)변경 없는 토요일 — 아마존 단독 운영, MER 1.55로 BEP 하회광고비 $18.20 · 전체매출 $28.14 · 주문 1 · MER 1.55 · 메타IC 0
6/20(토)은 메타 광고비 $0, 아마존만 $18.20 집행된 패시브 운영일. 주문 1건·매출 $28.14로 일MER 1.55 — BEP(1.9) 대비 -0.35 미달. 어트리뷰션 도달 8명에 구매 0건으로 전환 연결 없음. 이날 changelog 기록 없음 — 의도적 조정 없이 기존 캠페인이 그대로 소진된 날.
기타 운영·인프라 (1)
- 변경 없음 — 기존 아마존 캠페인 자동 운영만 작동. 메타 집행 $0(홀드아웃 유지 중). 어트리뷰션 도달 8·구매 0은 SB UGC 등 저효율 노출 지속 가능성 — 다음 진단 시 캠페인별 분해 필요.
그날의 지표
| 광고비 (아마존+메타) | $18.20 |
| · 아마존 SB+SP | $18.20 |
| · 메타 | $0.00 |
| 전체매출 (아마존+쇼피파이) | $28.14 |
| · 아마존 orderMetrics | $28.14 |
| · 쇼피파이 D2C | $0.00 |
| 주문 | 1건 (아마존 1·쇼피 0) |
| 일 MER | 1.55× vs 흑자선 1.9 |
| 메타 IC (Buy 클릭) | 0 |
| 어트리뷰션 (도달 / 구매) | 8 / 0 |
06/19 (금)변경 없는 조용한 금요일 — Amazon 단독 MER 3.78로 BEP 상회광고비 $22.34 · 전체매출 $84.42 · 주문 3 · MER 3.78 · 메타IC 0
6/19은 아마존 광고비 $22.34에 매출 $84.42(주문 3건)를 기록하며 일MER 3.78로 손익분기(1.9) 대비 양호한 하루였다. 메타는 홀드아웃 유지로 지출·전환 모두 0. 당일 어떠한 입찰·예산·소재·구조 변경도 없었으며, 기존 셋업이 그대로 운용된 관찰일이다.
그날의 지표
| 광고비 (아마존+메타) | $22.34 |
| · 아마존 SB+SP | $22.34 |
| · 메타 | $0.00 |
| 전체매출 (아마존+쇼피파이) | $84.42 |
| · 아마존 orderMetrics | $84.42 |
| · 쇼피파이 D2C | $0.00 |
| 주문 | 3건 (아마존 3·쇼피 0) |
| 일 MER | 3.78× vs 흑자선 1.9 |
| 메타 IC (Buy 클릭) | 0 |
| 어트리뷰션 (도달 / 구매) | 0 / 0 |
06/18 (목)세럼 5% 쿠폰 Submit 완료·번들 쿠폰 Review 대기 — 전환 레버 가동, 일MER 1.65(BEP 미달)광고비 $17.09 · 전체매출 $28.14 · 주문 1 · MER 1.65 · 메타IC 0
아마존에서 전환율 개선을 위한 쿠폰 2종을 진행했다. 세럼 5% 쿠폰은 Submit 완료, 번들 쿠폰은 Amazon 검토 대기 상태. 메타는 지출 없이 홀드아웃 유지. 광고비 $17.09 대비 매출 $28.14(주문 1건)로 일MER 1.65 — BEP 1.9를 밑돌았으나, 단일 주문 구조에서는 일MER 변동성이 크므로 누적 MER 흐름이 판단 기준.
실행한 액션 (1) · 원인→액션→근거→기대효과
Amazon쿠폰/프로모션세럼 5% 쿠폰 Submit 완료 · 번들 쿠폰 Review 대기 진입
원인리뷰 수·PDP 영상 부족 상태에서 단기 CVR을 높일 레버가 필요. 쿠폰 뱃지는 검색 결과 CTR·PDPu 전환율 동시 개선 가능한 낮은 비용 수단.
액션세럼 단독 SKU 5% 쿠폰 Submit 완료 / 번들 SKU 쿠폰 Amazon 검토 대기 상태 진입
근거현재 CVR이 BEP(목표 8%) 미달 구간 — 리스팅 최적화 완료 전까지 쿠폰 뱃지로 이탈 방어. 단가 할인 폭(5%)은 MER 훼손보다 전환 수 증가 효과가 크다고 판단.
기대효과세럼 쿠폰 활성화 시 PDP 유입→구매 전환율 소폭 개선, 번들 쿠폰 승인 시 번들 SKU 추가 전환 확보.
그날의 지표
| 광고비 (아마존+메타) | $17.09 |
| · 아마존 SB+SP | $17.09 |
| · 메타 | $0.00 |
| 전체매출 (아마존+쇼피파이) | $28.14 |
| · 아마존 orderMetrics | $28.14 |
| · 쇼피파이 D2C | $0.00 |
| 주문 | 1건 (아마존 1·쇼피 0) |
| 일 MER | 1.65× vs 흑자선 1.9 |
| 메타 IC (Buy 클릭) | 0 |
| 어트리뷰션 (도달 / 구매) | 0 / 0 |
06/17 (수)변경 없는 관망일 — 쇼피파이 오가닉이 매출 주도, 아마존 광고 ROAS는 BEP 하회광고비 $15.51 · 전체매출 $76.20 · 주문 2 · MER 4.91 · 메타IC 0
6/17은 광고·캠페인 변경이 전혀 없는 홀딩 데이다. 아마존 광고비 $15.51 대비 아마존 매출 $26.28로 채널 ROAS 약 1.69(BEP 1.75 미달)이나, 쇼피파이에서 $49.92 오가닉 매출이 발생해 전체 일MER 4.91로 손익 기준선을 크게 상회했다. 메타는 홀드아웃 유지 중으로 지출 0, 어트리뷰션 도달·구매 모두 0이어서 인크리멘탈 측정 정상 진행 중이다.
기타 운영·인프라 (1)
- 변경사항 없음 — 이날 changelog에 기록된 운영·인프라 작업도 없음
그날의 지표
| 광고비 (아마존+메타) | $15.51 |
| · 아마존 SB+SP | $15.51 |
| · 메타 | $0.00 |
| 전체매출 (아마존+쇼피파이) | $76.20 |
| · 아마존 orderMetrics | $26.28 |
| · 쇼피파이 D2C | $49.92 |
| 주문 | 2건 (아마존 1·쇼피 1) |
| 일 MER | 4.91× vs 흑자선 1.9 |
| 메타 IC (Buy 클릭) | 0 |
| 어트리뷰션 (도달 / 구매) | 0 / 0 |
06/16 (화)아마존 SB S1~S5 base 확장 — 캠페인 150개 신규 론칭, 전체 ~210캠 체계화광고비 $11.71 · 전체매출 $0.00 · 주문 0 · MER 0.00 · 메타IC 0
S1~S5 전 세그먼트에 세트×base×멘트 매트릭스로 SB 캠페인 150개를 일괄 신규 생성해 전체 캠페인 수를 ~210개로 확장했다. 입찰가 $0.90으로 통일. 당일 광고비 $11.71은 기존 캠페인 소진분이며, 매출·주문은 0 — 신규 캠페인은 인덱싱 초기 단계로 실질 성과 집계는 수일 후부터 유효하다. 메타는 이날 미집행(홀드아웃 유지).
실행한 액션 (1) · 원인→액션→근거→기대효과
Amazon캠페인SB S1~S5 base 확장 — 150캠페인 신규 론칭, 전체 ~210캠
원인기존 캠페인이 일부 세그먼트에만 편중돼 S1~S5 전체 커버리지 미확보 — base×멘트 조합 공백 해소 필요
액션S1~S5 전 세그먼트 × base × 멘트 매트릭스로 SB 캠페인 150개 일괄 신규 생성. 입찰가 $0.90 통일. 전체 캠페인 수 ~60개 → ~210개
근거세그먼트별 base 커버리지 체계화로 노출 경쟁력 확보 및 세그먼트·멘트별 성과 데이터 수집 기반 마련. 정지형 SB 거절세(~33%) 고려해 입찰 $0.90으로 보수적 시작
기대효과세그먼트 전체 노출 증가 → 클릭·전환 데이터 누적 → 입찰 최적화 및 멘트 A/B 판단 가능
그날의 지표
| 광고비 (아마존+메타) | $11.71 |
| · 아마존 SB+SP | $11.71 |
| · 메타 | $0.00 |
| 전체매출 (아마존+쇼피파이) | $0.00 |
| · 아마존 orderMetrics | $0.00 |
| · 쇼피파이 D2C | $0.00 |
| 주문 | 0건 (아마존 0·쇼피 0) |
| 일 MER | 0.00× vs 흑자선 1.9 |
| 메타 IC (Buy 클릭) | 0 |
| 어트리뷰션 (도달 / 구매) | 0 / 0 |
06/15 (월)액션 없는 월요일 — 쇼피파이 유기 매출이 아마존 앞서며 일MER 5.37 기록광고비 $15.04 · 전체매출 $80.70 · 주문 2 · MER 5.37 · 메타IC 0
마케팅 변경이 전혀 없는 날. 아마존 광고비 $15.04로 아마존 매출 $28.14를 만들었고, 쇼피파이에서 광고 없이 $52.56이 발생해 채널 합산 MER 5.37을 기록했다. 수치 자체는 긍정적이지만 주문 2건 수준으로 절대 볼륨이 작아 MER 신뢰도는 낮다. 메타는 지출 $0·IC 0으로 홀드아웃 유지 중이며, 어트리뷰션 도달·구매 모두 0으로 메타 전환 레버는 아직 비활성 상태다.
기타 운영·인프라 (1)
- 이날 기록된 캠페인·입찰·예산·소재 변경 없음. 쇼피파이 $52.56 매출 출처(오가닉·다이렉트·리퍼럴) 확인 필요.
그날의 지표
| 광고비 (아마존+메타) | $15.04 |
| · 아마존 SB+SP | $15.04 |
| · 메타 | $0.00 |
| 전체매출 (아마존+쇼피파이) | $80.70 |
| · 아마존 orderMetrics | $28.14 |
| · 쇼피파이 D2C | $52.56 |
| 주문 | 2건 (아마존 1·쇼피 1) |
| 일 MER | 5.37× vs 흑자선 1.9 |
| 메타 IC (Buy 클릭) | 0 |
| 어트리뷰션 (도달 / 구매) | 0 / 0 |
주간 리포트
주차별 누적 · 매주 동일 양식 발행
| 주차 | 기간 | 게시일 | 리포트 |
|---|---|---|---|
| 1주차 | 2026-06-16 ~ 06-22 | 2026-06-22 | 열기 → |
매주 같은 양식으로 발행 → 여기 누적. (디자인 주간보고: 흑자기준선·소재 실물·깨달음 포함, GitHub Pages 게시)